Conocimiento a través de la investigación: el primer paso en el desarrollo de un programa de exportaciones es establecer las categorías de productos "target" y fijar las prioridades. Por ello, es esencial determinar el mercado potencial e identificar los sectores en crecimiento de nuevos productos. BBA Communications guía a sus clientes en el proceso de investigación para crear un escenario de marketing interesante y desarrollar una estrategia comercial. Estas investigaciones pueden estar orientadas desde a la información "on - site" de empresas y servicios como a pronósticos de crecimiento de ventas para determinado mercado.
Sello de Calidad: una imagen integral apropiada simboliza calidad y produce el reconocimiento de una marca o de todo un rango de productos de un país. Varios "commodities" salen adelante a través de sus garantías de calidad. El US Cotton Seal es, por ejemplo, una de esas historias de éxito. La campaña por la fibra natural revolucionó la industria de la vestimenta en los Estados Unidos. Las camisas de algodón sin arrugas son ahora el estándar. Una promoción con astucia ayudó a convencer a la industria de que produjera lo que los consumidores querían.
Canales de distribución: para incrementar la distribución de los productos, BBA Communications colabora identificando los canales de distribución adecuados y desarrollando una relación de negocio permanente entre los exportadores y los compradores de Estados Unidos, que incluye proveer acceso a sistemas on-line para los exportadores.
Misiones de negocios frecuentes: con el objetivo de familiarizar a los ejecutivos de negocios de los Estados Unidos con los productos de un país, recomendamos se realicen misiones de negocios frecuentes a los Estados Unidos. Somos expertos en la coordinación de este tipo de misiones con una amplia seria de promociones y posibilidades de cobertura en los medios de comunicación. (Considere que el 80 u 85 % de los negocios se realiza en aproximadamente el 15 o 20 % de los mercados clave de Estados Unidos).
Promociones en los tiendas por departamentos: las promociones en las principales cadenas de abastecimiento de América del Norte así como en las grandes tiendas por departamentos como Macy's, Bloomingdale's y Neiman Marcus, proveen un máximo de exposición para los productos y los introduce a compradores importantes. Las promociones de las tiendas por departamentos son organizadas en las succursales tanto como en las casas principales, involucrando un departamento o la totalidad de las tiendas.
Cobertura del mercado: toda industria tiene importantes ferias, exposiciones, asociaciones, ocasiones especiales para promocionar sus productos. Tomar ventaja de esas oportunidades requiere creatividad y recursos humanos que BBA Communications puede proveer.
Publicidad y material de apoyo: elegir los vehículos publicitarios adecuados puede incrementar el reconocimiento en el mercado sin "quebrar" el presupuesto. De la misma manera, un material de apoyo atractivo es una herramienta esencial para difundir su mensaje.
Creando conciencia: una cobertura de prensa fuerte juega un rol importante para establecer, en los consumidores, el reconocimiento de nuestros productos y su calidad. BBA Communications provee un gran número de servicios para los medios, preparando y distribuyendo comunicados de prensa, coordinando entrevistas y conferencias de prensa, generando ideas, materiales y material visual para la prensa especializada y apoyo a promociones alrededor del país.