Ardua competencia: el interés considerable en la atracción de inversiones extranjeras a un país o región ha creado una competencia muy fuerte, entre las distintas agencias de desarrollo económico, ansiosas por el negocio. El resultado neto es, literalmente, cientos de entidades de desarrollo industrial, cada una promocionando su posición particular a los posibles inversores. Con tal competencia, se hace particularmente importante para las agencias de desarrollo el encontrar los caminos para identificar que las hace diferentes - y superiores - de las otras agencias que buscan el mismo negocio.
Preguntas estratégicas clave: ¿Qué característica única tiene su posición para la inversión extranjera? ¿Tiene usted un "posicionamiento" que lo ubica apartado de los demás? ¿Puede su campaña, con recursos limitados, crear un impacto real en el público probable? ¿Puede su posición mantener un fuerte interés para un clientes en perspectiva durante todo el proceso de evaluación?
Investigación: con el objetivo de afinar el foco para el desarrollo de una campaña de marketing a largo plazo en Norte América, creemos que es una necesidad real el contar con una investigación de actitud y opinión. BBA Communications ha guiado a muchos clientes a través del proceso de crear un escenario atractivo y una estrategia de promoción de la inversión.
Identificar las Industrias clave: los aspectos únicos de su posición atraerán industrias que están buscando esas características especiales. Compañías dentro de esas industrias serán el foco de investigación para encontrar inversores adecuados. Identificación de posibles clientes: uno de los requerimientos mas importantes y obvios dentro del soporte de marketing requerido es una base de datos de posibles inversores e personas que influyen en dichas inversiones. BBA Communications revisa la base de datos existente para asegurar su precisión y realiza permanentemente campañas de investigación buscando identificar "candidatos" prometedores para la inversión a la medida del perfil de sus cliente.
Campaña de "ataque" mercado a mercado: es un hecho que los Estados Unidos no son simplemente una gran masa de industrias, sino una colección de 15 a 20 mercados en donde se realizan probablemente del 80 al 85% de los negocios. Recomendamos una completa campaña dirigida a los potenciales inversores de cada uno de esos mercados. BBA Communications se especializa en desarrollar misiones parejas y productivas en ciudades de los Estados Unidos y Canadá, incluyendo reuniones privadas con posibles inversiones, almuerzos para éstos patrocinados por los bancos locales, contactos de prensa y discursos ante los grupos de negocios locales.
Programa de apoyo de Marketing: los factores positivos clave de su región necesitan ser identificados y luego comunicados una y otra vez a los posibles inversores. Alguno de los servicios que ofrecemos son: Boletines de inversión, Folletos dirigidos a los intereses de inversión de Estados Unidos, Relaciones con los medios informativos, dirigidas especialimente hacia los medios de las industrias de interés, Programas de envió de correos a las industrias objetivo, Participación en ferias y convenciones de comercio, Desarrollo de historias acerca de casos de inversión exitosa, Publicidad en los medios de prensa especializados en comercio, Campañas de noticias y entrevistas en la prensa, Discursos y artículos para grupos de negocios.