Une concurrence acharnée : l'intérêt considérable pour les capitaux étrangers dans le domaine du développement économique a créé une vive concurrence entre les nombreuses agences de développement à l'affût de cette manne. Résultat : des centaines d'entités de développement industriel font chacune la promotion de leur région auprès des investisseurs potentiels. Avec une telle concurrence, il est devenu particulièrement important pour ces mêmes agences de développement de trouver des moyens de définir ce qui les rend différentes de - et meilleures que - leurs concurrents sur le marché.
Des questions stratégiques incontournables : Qu'est-ce qui rend votre région unique en termes d'investissements étrangers ? Avez-vous un positionnement qui vous différencie de tous les autres ? Est-ce qu'une campagne avec des fonds limités peut créer un réel impact auprès des investisseurs potentiels ? Est-ce que votre région maintient un fort intérêt pour le candidat tout au long de la phase d'évaluation ?
La recherche marketing : afin de cibler le développement d'une campagne de marketing intelligente à long terme en Amérique du Nord, nous sommes persuadés que les études d'opinion et de comportements sont nécessaires. BBA Communications a guidé de nombreux clients à travers le processus de création d'un positionnement porteur et d'une stratégie promotionnelle à destination des investisseurs potentiels.
Le ciblage des secteurs : le caractère unique de votre région va attirer les industries à la recherche de ce type de caractéristiques. Les entreprises de ce domaine feront l'objet d'une recherche pour développer le portefeuille de candidats possibles. L'identification des candidats : L'un des plus importants et évidents besoins pour soutenir des efforts de marketing est un fichier d'investisseurs potentiels et de leaders d'opinion du secteur de l'investissement. BBA Communications tient à jour ses fichiers pour s'assurer de leur exactitude et conduit des recherches continues afin d'identifier des candidats potentiels à l'investissement, candidats adaptés au profil du client.
Une campagne-éclair marché par marché : les Etats-Unis ne sont pas un unique et énorme marché sur le plan industriel, mais plutôt une succession de 15 à 20 marchés clés, dans lesquels se réalisent 80% à 85% des affaires. Nous recommandons une campagne spécifique auprès des investisseurs potentiels sur chacun de ces marchés. BBA Communications est expert dans l'organisation de missions productives sans accrocs à destination des villes des Etats-Unis et du Canada, avec notamment des rencontres privées avec des investisseurs potentiels, des déjeuners d'affaires pour les investisseurs avec l'appui de banquiers locaux, des contacts et des conférences de presse, des présentations devant les groupes d'affaires locaux.
Un programme de soutien du marketing : les facteurs clés concurrentiels de votre région ont besoin d'être identifiés puis communiqués constamment aux investisseurs potentiels. Voici les services que nous pouvons vous fournir: Newsletters sur les projets d'investissement, Brochures destinées aux investisseurs nord américains, Relations presse très spécialisées en direction de la presse sectorielle, Programme de marketing direct à destination des industries ciblées, Participation aux salons professionnels et conventions, Développement d'études de cas sur des investissements réussis, Publicité dans la presse professionnelle, Campagne de communiqués et de conférences de presse, Discours et articles pour les groupes d'affaires.